Les déterminants de la décision d’achat du couple : Contexte Tunisien

La famille représente l’unité de prise de décision, source de grandes consommations. Cesdécisions sont à la base décidée par le couple, il est alors nécessaire d’identifier lesdéterminants d’un achat accepté par un couple. La prise de décision d’achat au sein du coupleest un domaine de recherche très actif depuis quelques années, il évolue au fur à mesure quele rôle de la femme dans le couple évolue, jusqu’à parler de couple traditionnel et couplemoderne. Cet article s’investit à étudier le processus d’achat du couple, à travers lesantécédents de leur attitude. Ces antécédents vont être assemblés, pour déduire des relationsentre les différentes variables sous forme d’hypothèses. Une étude quantitative a été menéeauprès d’un échantillon choix par la méthode de convenance de 100 couples Tunisiens mariés,montrant que la nature du produit, l’orientation du genre et la résolution des conflits ont uneffet significatif sur la prise de décision du couple.

SDIRI, Imen; BENDHIA, Besma

Revue Internationale des Sciences de Gestion (2020)

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