INTERNATIONAL PARTNERSHIP AND THE STRENGTHENNING OF MARKETING IN MULTINATIONAL COMPANIES: IMPACT STUDY OF A SAMPLE OF AFRICAN COMPANIES

Marketing partnership, also called Cooperative marketing is a collaborative and strategic effort between two or more companies or organizations to jointly promote their products, services, or brands. In a marketing partnership, each company contributes its unique strengths, resources, and capabilities to create a mutually beneficial relationship. The goal of international marketing partnership is to leverage the strengths and reach of each partner in target markets, to boost performance, increase brand awareness, customer engagement, and ultimately, sales. By working together, partners can share the costs and risks of marketing initiatives, while also tapping into each other customer base and audience In fact, Marketing partnerships are becoming increasingly popular among African Businesses as a way to expand their reach, tap into new markets, and increase brand awareness. Yet, we have tried through this article to draw up an inventory of the notion of international Co Marketing activated on the African continent, and more specifically among a sample of companies in member countries of the Economic Community of West African States (ECOWAS). through an empirical investigation. The objective is to decelerate the impact that the Marketing partnership brings on the economic performance and on the development of the African Company in the Years [2012-2017]. Through an exploratory approach, the results of this study will focus on the challenges of the Moroccan-African relationship, by describing the behavior of marketing partners in Africa and by identifying the key success factors of Co-Marketing in African companies. The interest is to finally deduce its impact on the activity and performance of African companies. Le partenariat marketing, également appelé marketing coopératif, est un effort stratégique et de collaboration entre deux ou plusieurs entreprises ou organisations afin de promouvoir conjointement leurs produits, services ou marques. Certes, dans un partenariat marketing, chaque entreprise apporte ses forces, ses ressources et ses capacités uniques pour créer une relation mutuellement bénéfique. L'objectif d'un partenariat marketing international est de tirer parti des forces et de la portée de chaque partenaire dans le marché cible pour améliorer les performances, accroître la notoriété de la marque, l'engagement des clients et, finalement, les ventes. En travaillant ensemble, les partenaires peuvent partager les coûts et les risques des initiatives de marketing, tout en puisant dans la clientèle et le public les uns des autres. En effet, les partenariats marketing deviennent de plus en plus populaires parmi les entreprises africaines, étant un moyen d'étendre leur portée, d'accéder à de nouveaux marchés et d'accroître la notoriété de la marque. Dès lors, nous avons essayé à travers cet article de dresser un état des lieux sur la notion du partenariat international instauré dans le continent africain, et plus précisément auprès d’un échantillon d’entreprises des pays membres de la communauté économique des états de l’Afrique de l’ouest (CEDEAO), à travers une investigation empirique. L’objectif est de déceler l’impact qu’apporte le partenariat Marketing sur la performance économique et sur le développement de l’Entreprise Africaine dans les années [2012-2017]. En passant par une approche exploratoire, les résultats de cette étude mettront l’accent sur les enjeux de la relation Morocco-africaines, en décrivant le comportement des partenaires marketing en Afrique et en identifiant les facteurs clés de succès des coopérations marketing chez les entreprises africaines. L’intérêt est de déduire finalement son impact sur l’activité et la performance des entreprises africaines.

EL FAKID, ASMAA; ECHAOUI, ABDELLAH

Revue Internationale du Marketing et Management Stratégique (2023)

Vol. 5 N° 1 (2023)

DOI: 10.34874/PRSM.rimms-vol5iss1.39265

Import OAI-PMH · Identifiant source : oai:revues.imist.ma:article/39265